行业高度面孔的保障代理东说念主（亦称“保障营销员”）数目出现了新变化：捏续下滑约4年的代理东说念主数目出现企稳迹象勾引 twitter，2024年已有上市险企代理东说念主数目出现回升。同期，多家险企代理东说念主的收入同比亦有知晓增长。

业内东说念主士觉得，保障代理东说念主数目企稳回升体现了险企里面创新的奏效，举座来看，行业保障代理东说念主数目或将企稳，但动态的仗强欺弱仍将捏续，保障代理东说念主需要凭证行业发展捏续进步概括材干。

代理东说念主数目企稳

保障代理东说念主数目止跌企稳还是出现了一些信号。凭证中国祥瑞保障（集团）股份有限公司2024年年报，限度客岁底，该公司旗下的中国祥瑞东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“祥瑞寿险”）代理东说念主数目达36.3万东说念主，较2023年底的34.7万东说念主加多了1.6万东说念主，增幅为4.6%。

从其他A股上市险企代理东说念主数目来看，同比虽仍有小幅下滑，但出现了触底企稳的迹象。其中，限度客岁年底，中国太平洋保障（集团）股份有限公司旗下的中国太平洋东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“太保寿险”）保障营销员为18.8万东说念主，较客岁上半年末进步2.7%，不外与2023年底比较仍下滑了5.5%。

限度2024年年底，中国东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“中国东说念主寿”）个险销售东说念主力为61.5万东说念主，较2023年底小幅下落了约3%。

同期，凭证中国东说念主民保障集团股份有限公司2024年年报，限度客岁年底，该公司旗下的中国东说念主民东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“东说念主保寿险”）的营销员边界东说念主力同比有所下落，但月均灵验东说念主力为21851东说念主勾引 twitter，同比增长9.2%。

此外，限度客岁年底，新华东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“新华保障”）个险代理东说念主边界东说念主力为13.64万东说念主，同比下落12%，不外月均绩优东说念主力达1.55万东说念主，同比增长4%。

普华永说念管束盘问（上海）有限公司中国金融行业管束盘问结伙东说念主周瑾对《证券日报》记者示意，部分险企的代理东说念主在2024年企稳主要有两方面原因：一是险企里面的优增优育模式赢得后果，进步了代理东说念主的产能，高产能、高汇报裁汰了代理东说念主的零散率，幸免了东说念主员的猛进大出；二是不少具有一定使命辅导和专科材干的东说念主员在使命变动时，倾向于遴荐相对无邪的工作模式，保障代理东说念主是一个可以的遴荐好像过渡性安排。

2024年，约炮专区上市险企在进步代理东说念主产能及收入方面赢得知晓奏效。举例，中国东说念主寿销售戎行产能在高平台上稳步进步，月东说念主均首年期交保费同比增长15%。祥瑞寿险客岁代理东说念主东说念主均新业务价值同比增长43.3%，且其代理东说念主月均收入已达10395元，同比增长5.9%。太保寿险营销员月东说念主均首年边界保费16734元，同比增长30.4%；中枢东说念主力月东说念主均首年边界保费54330元，同比增长17.9%；中枢东说念主力月东说念主均首年佣金收入6868元，同比增长7.1%。

积极推动代理东说念主提质算作

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保障行业之是以高度面孔代理东说念主数目变化，是因为对寿险行业来说，代理东说念主渠说念长短常弊端的渠说念。不外，近十年来，行业代理东说念主数目经历了大起大落。业内东说念主士觉得，刻下保障代理东说念主总额量或已接近底部，但聚拢行业发展趋势看，将来仍将呈捏续动态优化态势。

2015年，监管部门发布《对于保障中介从业东说念主员管束联系问题的示知》，取消了保障中介从业东说念主员经验核准审批后，保障代理东说念主戎行由此启动了快速膨大。代理东说念主数目从2015年的471万东说念主增长至2019年的912万东说念主，尔后，跟着行业转向高质地发展，代理东说念主清虚捏续鼓舞，自2020年启动，代理东说念主数目启动捏续下落，直到2024年底部分险企代理东说念主出现企稳迹象。

刻下，对于寿险行业来说，个东说念主代理渠说念仍然长短常弊端的渠说念之一，保障公司也在积极推动代理东说念主的提质算作，使营销戎行愈加稳健行业发展新条款。

举例，客岁，中国东说念主寿深刻个险营销体系创新，聚焦优增优育和产能进步，完善规划管束体系，鼓舞存量戎行加快转型，“种子标的”在24个城市试点。

2024年，祥瑞寿险通过构建客户服务场景、拓宽“家具+服务”权利、进步磨练实战性等中枢举措，驱动戎行产能增长。同期，围绕代理东说念主“作念优—晋优—增优—留优”发展周期，进步优质新东说念主留存，改善戎行质态。

新华保障董事长杨周密示意，2024年公司从计谋高度作念实组织发展，在保障代理东说念主的培训方面与复旦大学、北京大学等著名高校和机构诱导了计谋相助，推出了WLP（全生命周期标的师）的培养体系，让戎行优增变得更容易。该公司2024年年报露出，客岁公司通过“XIN一代”标的推动代理东说念主戎行专科化创新，进步服务质地和客户黏性，业务品性得到较大改善。

瞻望将来保障代理东说念主的发展趋势，周瑾觉得，举座来看，代理东说念主群体总额量或基本企稳，但仍将捏续进算作态的仗强欺弱。这主要基于两点判断：一方面，跟着行业的家具结构移动，家具预定利率下调，浮动收益类家具的占比大幅进步，销售难度增大，对代理东说念主的专科材干和营销手段也建议了更高的条款，专科材干不及的代理东说念主还会捏续被淘汰；另一方面，部分险企的“答理标的师”和“风险管束师”等高质地模式也会引诱一些高辅导东说念主才捏续加入代理东说念主行列，以更好的专科服务和事迹水平生活下来。

在东说念主身险行业新的发展阶段，保障代理东说念主怎样已毕更好的发展？在周瑾看来，领先，要强项转头到“以客户为中心的”的专科价值服务理念上，从客户的需求开拔，振作客户需乞降创造专科价值才是立命之本；其次，要握住愚弄多样格式进步专科材干勾引 twitter，包括投资答理和风险管束的专科常识，客户服务的专科手段，以及合适的销售期间；再次，要充分拥抱科技，愚弄AI（东说念主工智能）平台器具，基于数据而非辅导来优化规划和方案，东说念主机协同以达成更好的遵循后果。